現(xiàn)今生活壓力巨大生意難做。”這些潛臺(tái)詞幾乎聽(tīng)到很多人在說(shuō)，現(xiàn)在的生活水平和物價(jià)生意確實(shí)不好做，雖然生意難做又你能輕易的放棄還是得繼續(xù)做下去，既然選擇建材行業(yè)，就要前方的路向前走，很所時(shí)候不是你想放棄的就能輕易放棄的、精力時(shí)間已經(jīng)花耗在上面。難道因?yàn)橐粫r(shí)的不好就不做嗎、既然選擇了就沒(méi)有回頭路、如果是因?yàn)橐粫r(shí)的不順就輕易放棄了那不是很吃虧。

企業(yè)之間的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重都是看著同行之間賣什么自己也跟著賣什么，看著同行賣著好的自己也跟著效仿，似乎有一種抄襲之風(fēng)、在搶占先機(jī)方面已經(jīng)落后同行，永遠(yuǎn)只是跟在別人背后自己都不敢零頭跑，你覺(jué)著自己能跑多遠(yuǎn)？企業(yè)應(yīng)該盡量把眼光投向市場(chǎng)，把目光鎖定在客戶身上，多花的心思去想自己的目標(biāo)客戶在哪里、去揣測(cè)客戶的消費(fèi)需求，什么樣的防火板材才能吸引客戶的購(gòu)買欲望，怎樣提高成交率和賺取高額利益，這些才是企業(yè)應(yīng)該考慮的主要問(wèn)題。

 板材市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化，家家都在拼防火板價(jià)格，中間的利益空間已經(jīng)很低了，如果在價(jià)格上在肆意抬價(jià)，恐怕企業(yè)很難堅(jiān)持，現(xiàn)今時(shí)代是一個(gè)薄利時(shí)代，尤其是企業(yè)規(guī)模看起來(lái)不是很大的企業(yè)，沒(méi)有什么可以在降價(jià)的空間，如果不能保證企業(yè)有一個(gè)很好的利益空間，如果沒(méi)有一定的利益企業(yè)拿什么生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品以及給客戶提供出好的售后服務(wù)。所以企業(yè)要想盡辦法來(lái)提高企業(yè)自身的利益，來(lái)保證賣給客戶即是高品質(zhì)板材同時(shí)又能讓自己賺到錢。

如今市場(chǎng)上所賣的板材都是花色款式紋理各異的，在價(jià)格方面也是各有不同的，比方說(shuō)一塊防火板報(bào)價(jià)是100-150，說(shuō)不定另一家同行的報(bào)價(jià)是100-120，在款式和材質(zhì)以及用料方面、沒(méi)什么太大的不同，可是某些企業(yè)為了贏得客戶有意降價(jià)，在多數(shù)客戶的心里，都想少花錢買好的。殊不知便宜沒(méi)有好貨，客戶在購(gòu)買和訂購(gòu)之前應(yīng)該多花時(shí)間去了解去熟悉。

 選定好了自己想買的，剩下的就是砍價(jià)了，明明有時(shí)候給出的價(jià)格已經(jīng)很便宜但是還是會(huì)覺(jué)得貴，還是在要求便宜些，不管你報(bào)的是什么價(jià)格客戶還是會(huì)覺(jué)得貴，即便你賣給他的是成本價(jià)，還是潛意識(shí)的喊貴，人性使然吧。很多客戶買你的東西并不是只是在意你在價(jià)格上給他便宜多少，而是希望你給出一個(gè)為什么賣的那么貴的理由，同樣的產(chǎn)品衛(wèi)生你的賣的那么貴你賣點(diǎn)在哪里、是你的產(chǎn)品用的材質(zhì)比其它同行好還是你的產(chǎn)品工藝比起你的同行要來(lái)的精湛、

 說(shuō)明自身的賣點(diǎn)之后客戶買了你的產(chǎn)品、你還可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，送一些經(jīng)常用到的生活用品，客戶都是喜歡貪一些小優(yōu)惠，雖然你送出的是一些不值錢的東西，但是客戶總感覺(jué)自己賺到了，每個(gè)客戶都有貪圖小優(yōu)惠的心里，買東西自然希望是買到最低價(jià)最好的，利用客戶的這一心里，可以改變一下自己的銷售套路，跟客戶之間做更親密交流、來(lái)獲取客戶的好評(píng)和口碑為自己贏得客戶資源。

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